费进田：胆识寻机遇 信誉求发展

    在改革开放的初两年，不少地区对于私营经济的发展仍有着不少顾虑，但仍是激醒了不少人对财富的向往和创业的热情，在“摸着石头过河”观念的引导下，一些人大胆地当起了“个吃螃蟹者”，费进田便是其中的一位。在木工机械行业，他可算得上是一位元老级人物。

郑州市瑞阳木工机械商行总经理 费进田

    费进田算是改革开放以来代靠胆识发家的创业者，说起自己的创业历程，他感触良多，“开创事业要有胆识与魄力”，他坦言没有当年的那种敢闯敢试的勇气，也难以成***的自己。
    三十岁之前，费进田还是一个普通的农民，那时家里有着十***地，勤勤恳恳的他赚足口粮，一家人过着安稳平定的日子。
    创业，在那个时候几乎是一个***陌生的选择，然而市场开始展现出足够大的魅力以及足够大的给予，个体经济逐渐兴起，走入木工机械销售行业为费进田的人生翻开了崭新的一页。
    当时费进田的手上并没有足够的资金来购进设备，他***想法联系上了当地一家生产木工机械的集体企业，经过多番努力，与之建立起合作关系。稳定的货源为费进田创业平添了一份信心，而笔生意的更是让他吃下了一颗打拼事业的“定心**”。
    机遇总是青睐于有准备的人，费进田很快赢来了单生意，他打听到孟县的一家家具厂需要购进一批木工设备，便赶到厂里联系上负责人，经过价格商谈以后，顺利地了这笔生意，赚到2000多块钱。在那个年代，两千块钱已不是一笔小数目。有了资金的积累和稳固的货源，费进田放开手大胆做起了木工机械销售。
    创业具备的素质既要有胆识，更多的是要有见识。何为见识？读万卷书，行万里路***是见识。胆识让费进田勇敢地迈出了在打拼的步，而远到东北等地做生意却让他增长了不少见识，积累了人脉。“记得创业年，我过完年***收拾行李准备去长春，从没有出过远门，外面一切都是未知的”，费进田回忆道，家人的理解和支持给了他很多的鼓舞。然而他来到长春后，却没有想象中的顺利。由于当初与长春那边的工厂没有协议好，费进田只好无奈折回。然而，这并没有浇灭他内心创业的火花，即便是在资金周转难的时刻，他还是攒足了去沈阳的钱，“我记得那时去沈阳的火车票价是24.5元，很不易才凑到。”费进田告诉记者，自己在沈阳从事木工机械销售十多年，虽然一年只能回两次家，但心中那份为了家人生活得更好的心情，也坚定了他内心打拼事业的信心。
    进入二手木工机械调剂一行，有着水到渠成的自然而然。从初销售新设备，行业经验丰富、对市场有着透彻分析的费进田了解到二手设备所蕴藏的商机，因此将经营范围也扩展到二手木工设备的维修、调剂。
    从业三十年，做生意讲诚信，费进田在二手木工机械这一块已积累了60%的老客户，老客户也带来源源不断的新客户。在货源上，除了与固定的厂家保持密切合作外，费进田也参加拍卖来扩展货源，去年在郑州***顺利拍到几台木工设备，赚取了一笔可观的利润。
    网络营销的潮流已渗入到不少商家的观念中，乐于接受新兴事物的费进田也充分运用起网络平台，量有所提高，生意范围也不于本省，扩展到山西、河北、湖北、江苏等地。
    谈到去年的销售情况，费进田坦言，去年下半年金融危机影响下很多生产厂家倒闭，木工机械的需求量明显下降，公司的销售额保持在五百万左右。今年季度形势有所好转，现在***是购销旺季了，生意不错。
    “信誉是一种无形的资产。”费进田再三强调，能在木工机械行业打拼出一份自己的事业，靠的都是诚信待人。他回忆起在沈阳销售木工机械的那段日子，有时候中能销售出三汽车的货，客户对他为人的肯定，在异乡的他才能把生意做得游刃有余。
    2002年，费进田回到家乡，正式注册成立了郑州市瑞阳木工机械商行，主要经营热压机、冷压机、梳齿机、封边机、带锯机、拼板机等各种木工机械。经过十年发展，如今已拥有十多名专职负责采购、销售、维修、调试等工作的员工，仓库面积占地2000***，库存设备近300台，价值达到500多万。

后记：在采访结束前，费进田向记者阐述了他三十年从业历程中积累的经验：创业的胆量，从业的见识以及立业的信誉。他勇敢地踏上创业之路，认真踏实地开创一份事业，赢得了宝贵的财富。

（栏目编辑：曾 珂）