吴华林：和气迎来三江客

    东莞市樟木头鹏镁机械设备厂是一家专业从事整厂买卖、二手机械设备购销的企业，主要经营的设备涉及塑胶、机床、电子电器、包装流水线、涂装、印刷、气源、焊接、测试仪器、五金模具等领域。为了更深入地了解“鹏镁”及其发展，记者有幸采访到了公司总经理吴华林先生。

    吴华林今年三十三岁，和他的谈话中，能让人感受到一种随和。谁都想不到，这位年纪轻轻的后生在二手设备行业可谓是长江后浪推前浪，一个“和”字是他大的个性标签，也是他事业发展路上的“助推剂”。

 东莞市樟木头鹏镁机械设备厂总经理 吴华林

修身之和
    白手起家的务实耐劳、拼搏创新的与时俱进，在粤商群体中随处可见。谈起自己的创业经历，吴华林既不夸大，也非轻描淡写，他简单告诉记者，份工作是在东莞一家电子工具生产企业从事销售工作。人脉资源对于当时的吴华林来说是一笔宝贵的财富，做业务出身的他尤其懂得怎样去编织自己的“关系网”，几年下来，东莞当地各行各业的厂家他结识了不少。
    在电子设备行业摸爬滚打几年后，吴华林觉得时机成熟，***有了自己创业的想法。步便是考察当地的电子市场，他本是清远人，选择一个熟悉的环境来开创事业***是如鱼得水，随后便是创业资金的问题了，当时的吴华林月薪仅1000多元，一时根本拿不出钱来开公司。庆幸的是，家人和朋友得知后纷纷解囊相助，为吴华林凑齐了一笔资金，美利达电子设备有限公司才顺利开办起来。也许是因为有着亲友们的这份支持，吴华林创业的热情更加澎湃起来，凭着多年来跑业务的经验和广泛的人脉，他开始把生意做得风生水起。

经营之和
    随着“美利达”在自动化生产设备制造及电子工具辅料的供应能力方面不断加强，吴华林开始把眼光瞄向了二手设备行业。在东莞，制造业实力雄厚，产业体系齐全，每年企业闲置的各类二手设备货源十分充足，在2005年，吴华林开办鹏镁机械设备厂，开始涉足二手电子设备的调剂生意。几年下来，公司的经营范围开始扩大到塑料、印刷、仪器仪表、五金模具等更多行业领域。
    60％的老客户比例，实力雄厚的员工团队以及诚信的经营原则等，都是鹏镁机械设备厂的“大手笔”，带来了可观的利润。随后，吴华林积极开发全国各地市场，在购销方面运用多种渠道。凡事他亲力亲为：一方面，他积极稳固原有的货源，参加各种拍卖会，收购倒闭厂以及与经常更换设备的厂家保持联系；另一方面，开拓网络营销渠道，聘请专人负责关注网络信息，及时获取商机。
    在企业管理方面，吴华林用人性化的方式来积聚团队力量，对于各种创新建议他虚心接受学习，对于企业发展有利的人才积极接纳。随和谦虚的个性让员工们对他连连称赞。
    在东莞从事二手设备调剂的商家日益增多，在如此激烈的市场环境下，“鹏镁”又是怎样突围的呢？吴华林坦然地告诉记者，同行越多越好，竞争越激烈说明市场需求越旺盛，二手设备行业发展潜力越大；同时，“鹏镁”有着自身独特的优势，即回收的设备种类多，能满足不同企业和个体的需求。
    如今，东莞市樟木头鹏镁机械设备厂已设立了三个分销点，总占地面积近6000多***，库存各类二手设备价值达1000多万，以广东省为，业务范围辐射到全国各地。我们也相信，2012年更将迎来“鹏镁”的多金。

记者后记：***像文化与经济的互动作用一样，地方文化对商业精神具有潜在的影响。粤商在全国形成了一种具有鲜明的南越区域色彩风格和带有浓郁的岭南文化特色的企业群体，他们具有性格开放，乐于接受新事物，务实精明、敢于创新的特点。然而在吴华林身上，我们更能看到“以和为贵”的新特点，正如古语所云“和于物，则诸事顺；和于人，则得多助；和于心，则处之泰然；和于行，可左右逢源。”

（栏目编辑：曾 珂）