宋志远：思发展 谋长远

    山东夏津历史悠久，为两千年百宝之地。植棉印染，盛于明，起于元，尤以棉花见长，素有“棉都”、“银夏津”之称。夏津人祖祖辈辈耕作于此，俗近敦厚、质直好义的他们凭着勤劳勇敢、开拓创新的精神，创建起了棉纺织城，棉花**连世界，引来无数客商加工、经营、投资。山东夏津志远纺织有限责任公司便落户于此，在总经理宋志远的管理下，公司朝着多元化方向全面迅速发展。

山东夏津志远纺织有限责任公司总经理 宋志远

    山东夏津是全国大的二手纺织设备交易市场，自然而然地，1995年，21岁的宋志远便开始接触二手纺织设备行业，跟着朋友一起做起了设备调剂。开朗爽快的宋志远在市场上结交了很多朋友，正所谓三人行，必有我师，谦逊好学的他跟随市场上的前辈们学到了很多做生意的经验。“他们大多比我年纪大，资历深，行业经验丰富，我也从学习中受益匪浅。”宋志远回忆起当初入行时各位前辈对自己的帮助，很是感激。这些经验也成为了他人生中收获的**笔重要财富。
    人生的**桶金让宋志远坚定了内心创业的决心。一次偶然的机会，通过朋友牵线搭桥，宋志远得知陕西的一个客户由于转行去北京做***生意，急需转让两万纱锭的纱厂，他毫不犹豫地斥资200多万买了下来，拆了一个多月，**后卖给了东北的一家棉纱厂。他紧握手中5万元的利润，创业的**在内心不断涌动。
    创业的启动资金都是从多方面筹集而来的：亲朋好友对宋志远创业极力支持，纷纷慷慨解囊；另一部分从银行**；跟朋友合伙做生意的过程中也积累了一些资金。一切准备***绪后，1998年，宋志远开办了山东夏津志远纺织有限责任公司。“98年那时都是小打小闹的，资金少点***做小生意。”宋志远说到，公司在成立之初资金周转方面空间不大，遇上大单***跟同行合伙一起干。
    欲要精于商，购货头一桩。在公司采购设备方面，宋志远更青睐于购进大厂或国营破产企业的设备，一是整个厂子设备比较齐全，二是设备的质量更能得到保证。他也通过拍卖来补充货源，说起去年的拍卖经历，宋志远记忆犹新。在一年中，公司便成功竞拍到了郑州国棉六厂、焦作**棉织厂、西安国棉六厂的设备，满载而归，设备处理后利润也达百万。百货迎百客，货全招远客，宋志远采购来的设备齐全，自然吸引了不少客户。
    夏津人，志恢弘。不甘人后的宋志远怎能错过信息***强有力的——网络。从2007年，他***开始关注网络营销，其中**的经历也让他对网络越来越认可。他向记者透露，**近***通过网络平台获取东北一家大厂要处理一批成套纺织设备的消息，当时他以800多万买下，现在大多处理完了，利润可观。
    市场大，同行多，激烈的竞争是无法避免的。宋志远坦然地告诉记者，“竞争是好事，有竞争才有发展。”他以鱼为例，沙丁鱼放入鱼糟，狭小的空间***会限制其活动，使鱼很难活下去，但若将一只鲶鱼放入其中，沙丁鱼***会察觉到危险，加速游动。市场竞争也一样，只有不断发展壮大自己，才能在市场的大潮中搏击风浪，增强生存能力和适应能力。
    困难和挫折对宋志远来说也是人生的另一笔财富。“今年是一个转折期，整体行情不乐观，棉纱已经跌价50%。”宋志远说。但出乎意料的，他的话语中却有着商人鲜有的乐观，他告诉记者，现在要做的***是把步子放缓，调整经营策略。只有一次次小的失败才能积累大的成功，因为他能从中获取经验。
    古语有云：吾日三省吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？在宋志远从业的十三年中，他每天提醒着自己，德商是个人和企业行动的道德罗盘，让客户满意，让朋友满意，自己才能走得更远。“如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%”，宋志远说，有时候挣的钱少了，路子还更好走了。在经营过程中，他始终持这样一种态度：保证设备质量可靠，满足客户需求；把利润降低一些，学会让利。
    风雨十三年，山东夏津志远纺织有限责任公司规模不断发展，不仅从事二手纺织设备调剂，现在还是一家以纺织业为主的生产企业。如今旗下拥有200多位员工，有着专业的维修团队和经验丰富的技术人员，仓库面积扩展到4000多***，库存价值达500多万。宋志远对未来充满信心，他说现在**重要的是把每一项业务和服务做精做细。百尺竿头更进一步，志存高远的他必将乘风破浪，奔向更远。

（栏目编辑：曾 珂）