邾茂志：十年打造矿山设备堡垒

编者按:繁昌县技茂矿山机械配件供应站是一家专业从事二手球磨机、破碎机等二手矿业设备及配件的经营部，具有为企业提供有关设备的设计和安装的能力，常年备有各种大小配件及设备，公司经营数十年，以诚信立足二手矿业设备领域，多年丰富的经验，使其在全国拥有巨大的客户群体，销售渠道遍布全国。为了更深入地了解繁昌县技茂矿山机械配件供应站及其发展，中国二手设备网的记者采访了其总经理邾茂志。

从业十年
    细细数来，邾茂志已经拥有十几年的二手矿业设备经验了，十几年，记者不问，邾总似乎早已忽视了光阴似箭，在感慨时间荏苒的同时，邾总回忆走过的创业路程时感慨万千。
    十年的时间，靠10万元起家创业。如今，邾茂志已经是，资产达到数百万。谈及创业经验，他说的话简单却耐人寻味：“首先要给自己找准定位，然后放开手大胆去做，不要怕失败。当然，还是要做好规划，有目标地发展。”说这番话的时候，四十岁的他，朴实的眼神中一定正透出自信与坚毅。
    很多见过邾茂志的人，都不会将他和一位二手矿业设备老板与在国内同行中都颇受称赞的总经理联系在一起。他给人的印象远离喧嚣，却是朴实中透着沉稳与睿智。然而谈到放弃企业高薪聘请而选择自主创业时，邾茂志微笑着说：“我是一个不愿意受到束缚的人，自己给自己打工的生活更适合我。”

诚信赢得客户 
    在“技茂”的合作名单里，有无数个商业合作伙伴，邾茂志要求自己以及供应站的员工首先要做到的***是诚信，“因为诚信才是经营者的生命线”，他说。公司里安排了专门的督导人员，专门负责监督公司正在进行的各项目的进展情况，汇总成信息，随时与客户联系、沟通。这样既能够赢得客户的信任，又能使员工在谈生意时摒弃拖沓思想，主要的是能够与客户及时交流，一举而三得。邾总对员工的特殊要求不仅使其赢得了大量的回头客，而且还使其拥有了高于其他竞争对手的巨大优势。

积累经验 等客上门
    现在技茂矿山机械配件供应站有了自己的仓库，面积达到了1000平米，现存的设备价值上百万，从开始的单**匹马到现如今拥有了六七个助手，邾总轻松了许多，多年前做下的创业铺垫是他现在感到自豪的，现在，供应站已经不需要再像从前一样，要自己去联系采购，联系买家，只需安排专人在供应站等客上门看设备***行，多年在矿业设备行业的摸爬滚打使邾总在业内有了很高的声誉，安徽市场如今大有闻其名而愿意与其谈生意的大好势头。
    邾总为“技茂”建立了诚信品牌，也因为守信的为人品质受到行业内外人士的赞誉。这样的人谁不愿与他做生意呢？

关注网络 商机无限
    一对一网络营销对客户来说其主要好处是用户再也不必浪费大量的时间去从无数条信息中寻找自己需要的内容。其为客户提供的个性化信息将使客户受益匪浅。于是邾总早在四年前便开始关注网络营销这种方式，在同行中，***有五个伙伴和他一样在利用互联网拓宽销售渠道，新兴的销售方式使很多行业人士预见了新一轮电子商务大战的即将到来，邾总首先便是在阿里巴巴网站注册了会员，在网络销售的投资上，他从不吝惜，他认为，“这是在做隐性投资，而看到的效果却都是显而易见的”，现在“技茂”的大多数外地客户都是通过互联网结交的。
    经过十几年的发展，“技茂”的销售网络已遍布中华大地，业绩喜人。凭着实力和魅力，供货商放心大胆以先货后款的方式给邾总供货，这让他有更多的资金和精力去开拓渠道和市场，加上互联网不遗余力地推销“技茂”收购的产品，现在的“技茂”有了多方面的携力帮助，已经不再惧怕市场经济带来的竞争压力了。

    当记者问到，多年的从业经验已使您具备了很好的矿业设备技术，是否想过今后要去做生产呢？邾总笑了笑说：“鞋大鞋小，只有自己的脚知道，”做生产风险大，在资金方面更是要求雄厚，现在只想兢兢业业地把“技茂”好好经营下去，虽然已经年过四十，但创业精神依然不减当年，我很有信心继续把“技茂”扩大规模。”
    邾茂志把智慧、勇敢、机遇归结于事业成功的要素。我们相信，当智慧、勇敢和机遇完全溶合在一起时，成功便唾手可得。

（ 文/邬思）