访山东四联二手油脂化工设备购销公司总经理周升方

（山东四联二手油脂化工设备购销公司总经理周升方）

fengj：周总，您好！能否请您大概介绍一下贵公司的情况？
周升方：你好！我们公司成立于2002年，主要经营的业务***是油脂化工设备的购销，所有二手设备均属进口，国产**产品，如：阿法拉法，江苏泰兴粮油机械厂、安陆粮油机械厂、大连庄河机械厂、上海粮油机械厂等，其中又以反应釜、离心机、卧式离心机、干燥机等为主。目前我们有两个仓库，占地面积大概三千多***，有12个员工专门来负责维修、刨光、装卸载车，采购和销售都是由我自己负责。

fengj：当初您创业的时候，为什么会选择做二手设备呢？
周升方：从事二手油脂化工设备这行应该算是受周围环境的影响，当时我们这里已经形成了做这行的市场，名声打的比较响亮，相对做别的行业来说，在我们当地做二手油脂化工设备可能更具备天时地利人和的条件吧，会更轻松点。如果单独去做别的行业，***不会有那么多先天的优势了。

fengj：既然是这样，那在有这么多同行的情况下，您是否会有竞争压力呢？
周升方：压力是肯定会有的，关键是看自己怎么来看待这种压力吧。其实在一个地方同行多也并不全是坏事。做的人多了，这个地方在这一行的名气***大了，名气一大，人家***会知道要来你们这里买卖。

fengj: 你觉得您跟同行相比，竞争优势在哪里？
周升方：谈不上什么太大的优势，我们公司经营的所有二手设备均属进口以及国产**产品，基本都是现货，一直以来都是以信誉求发展，以质量求生存为宗旨，多年以来深受广大用户青睐。区别于大多数的二手设备经营公司，我们还为客户提供户技术指导，安装调试等一系列优良的售后服务。

fengj：您是否还记得您从事这行以来收获的**桶金？能否给我们说说？
周升方：做这一行将近十年了，已记不清**桶金了。不过印象**深是大概发生在两三年前的一次交易。那时候在广州，花了12万购进了4台离心机，转手一卖***卖了130万。这一买一卖，更加坚定了我当初做二手设备经营的选择。

fengj：做生意难免会有风险，您在经营企业的过程中是否有遇到过艰难的时期？您觉得您成功的经验是什么，能不能跟我们分享一下？
周升方：我这一路走来还是相对较顺利的，也没遇过什么艰难的事，算是运气比较好的吧。觉得我之所以能走到**这一步，是离不开自己实事求是的一种处事态度的，可能这***是我成功的大原因吧。

fengj：我们了解到，您从很早***开始运用互联网来宣传企业了，您是如何看待网络营销的呢？
周升方：是的，早在四年前，我***开始运用网络这一平台来做生意了，应该算是这个行业里较早的吧，对于网络这一块我还是挺重视的。网络对于我们这种做设备购销的人来说帮助很大，既可以了解到哪里有自己所需要的，又能将自己的设备***到更大的一个市场中。目前许多生意多是通过网络来做的，剩下的才是经过朋友的介绍。

fengj：周总，十分感谢您接受我们的采访，**后祝你生意兴隆，事业越做越大。
周升方：我也感谢你们，希望以后能在中国二手设备网的平台达成更多的生意。

（栏目编辑：邹 婷）