郑士拉：扬起“诚信”号船帆

    一谈起二手橡胶设备，从其设备的挑选、各个零部件的成本、各种技术的应用、市场销售价格、对手的价格及销售策略，郑士拉都能如数家珍。在郑士拉的生意经里，一切都要清澈见底，他始终没忘记他的创业油轮扬起的是“诚信”号船帆。
    15年的逡巡摸索已经使得郑士拉有了自己独特的经营模式，多年合作的老客户大多是几通电话、在网上看货，差不多确定***可以，如此坚固、万般信赖的合作关系使得现在的生意相对得意轻松，但是白手起家的郑士拉却深深明白，一路走来他们得到的财富是什么，他们应该珍惜的是什么。

（鼎兴橡塑机械有限公司总经理 郑士拉）

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海
    96年，在与一个商家朋友的一次闲聊中，意外谈到“旧”的东西还没什么人做，当时这对年轻的夫妇正面对生活的苦涩有心无力，在台州这个城市没有自己的一席之地，朋友的话给了郑士拉一个奋斗的方向，他决心不再受命运的摆布，要在台州闯出自己的一片天。
    于是，郑士拉拿出当时所有的“家当”在街边开了个小店，支起简陋的招牌做起“旧设备”的个体生意。和每个小一样，郑家夫妇围着这个小店起早摸黑，但是现实终究还是“行路难，多歧路”。由于小店刚开始起步，没有人脉资源和在外名声，受到同行各种方式的打压，小店举步维艰。这段时间，两人都过着“对案不能食，拔剑击柱长叹息”的日子。坚强的性格让郑士拉告诉自己不能放弃，只要坚持下去一定会成功。
    每每回忆起原来的日子，郑士拉都感到很欣慰，他说：“没钱可以做没钱的生意，当时我们没有什么可以拿去跟别人竞争，有的只是我这个人和产品的价格，久而久之，客户认可了我的为人，自然***认可了我的产品。”
    多年的坚持，小店的生意渐渐红火起来，郑士拉也终于熬出了头。
 

拓建“鼎兴”，将“诚信”进行到底
    03年，郑士拉买了地扩大规模，成立鼎兴橡塑机械。现在的“鼎兴”拥有两千平方的仓库和不凡的回收实力，并且有专门人员负责设备采购、维修和管理。据郑士拉透露，他们常常参加拍卖会，主要是在河北、福建、广州、江苏、上海这几个省市，去了***差不多会拍下，成功几率高达百分之八十。近年，还与一回收商合作收购了一个2000万的橡胶厂。
    对设备的选购，郑士拉非常谨慎，成色要较新，必须保证客户能正常运作，不好的东西***当废品卖掉。平时，他也会专门花时间在网上多了解市场信息，供应市场所求，跟着经济大潮走。
    如今“鼎兴”在台州已经战下了***的地位，说起自己做生意大的特点和优势，郑士拉强调的始终是诚信。客户都评价郑士拉好沟通，他以亲和的沟通方式和诚实坦诚的为人赢得了客户的心。在郑士拉的世界里，价格并不是原则问题，做生意更多是交朋友，给客户以公道的价格，物美价廉，这样顾客转了一圈，还是会选择“鼎兴”。
    成立“鼎兴”以来，郑士拉常常帮助刚起步的小企业，由于自己原来创业的亲身经历，他特别能体会小企业的处境，郑士拉说，能在别人困难之时助人一臂之力，他感觉很快乐。
    近年来，随着信息风暴的洗礼，郑士拉也开始关注起网络这块的生意渠道，面对我国日新月异的发展，二手橡胶设备如一匹黑马猛烈地冲击着二手设备行业，在二手设备这样一个相对稳定的大环境中，拼的是谁掌握更多更及时的信息。对此，“鼎兴”也在加快脚步开辟网络的生意链。

后记：一路走来，从白手起家到的身价，从简陋的招牌到铸下的诚信兵牌，郑士拉带着妻子一路风雨里航行而来，如今，他们拥有一个幸福的四口之家，愿美好一直与他们相存，愿“鼎兴”一如既往鼎盛兴荣。

（责任编辑：林 绿）