马仲亮：父子同心，共尝18年甘苦

编者按：河北省文安县小***东机床交易市场是全国较大的机床交易市场，所经营的机床设备包括大中小型通用机床、专用机床等，机电设备包括柴油发电机组、电动机等，另有各类厂家直销的机床和新旧机床***，经营商家多达近千户。1993年，马仲亮的父亲马荣祥在二手机床行业单打独斗13年后正式搬到廊坊文安小***东机床交易市场，成立河北风华机床机械有限公司，立足市场后，通过马荣祥、马仲庆和马仲亮父子三人的默契合作，依托小***东市场在机床行业的影响力，“风华机床”发展逐日以新。如今，公司仓库占地面积为1000平米，机床库存总价值为近2000万，其中包括车床、钻床、立车、卧车、滚齿机及液压机等，去年已完成1000万的销售额。然而，三父子没有因此而沾沾自喜，固步自封，而是向更高目标挑战。

(河北风华机床机械有限公司总经理 马仲亮)

15万，30万，成***与教训
    1980年，借改革开放之春风，我国先后引进日、德、美数控系统，并导入各类数控机床和加工进行合作生产。边仿、边学、边造、边用，逐步掌握了数控机床的一些技术、特点与发展规律，发展比较迅速，与此同时，二手机床行业得到繁荣和壮大。瞄准行业前景，河北风华机床机械有限公司的创建人马荣祥决定***在那年开始经营二手机床。
    除了马荣祥外，80年代的河北还有小部分人在从事这行，他们当中大多经营项目是机加工，但受限于起步阶段客观因素的限制，只能以个体形式进行经营，马荣祥也不例外，投入6万元，他开启了艰难的二手设备创业生涯。
    随着接触客户和购买机子的增多，马荣祥逐渐在大型厂房设备，大批设备，整体拍卖等方面表现出***的能力，因此，1993年，他决定迁往河北较大的二手机床市场：廊坊文安小***东机床交易市场，让大儿子马仲庆过来共同打理生意，几年后，让读电信专业的小儿子也一起加入这行。
    然而，家族式经营并没有让“风华机床”一帆风顺，三父子在无常的行情中可以说尝尽酸甜苦辣。
    1998年是父子三人都无法忘记的一年，当时通过熟人，他们购进一批质量较高、利润空间较大的设备之后，***把一部份机床以批发价销售给当地的客户，另外一部份机床则处理给华北地区的客户，通过这一笔，他们足足赚到30万，这30万正是父子三人从业以来的一桶金，给他们带来莫大成***感。
    到了2008年，公司为了扩大经营范围，开始涉足钢材生意，这时受到金融危机的影响，公司的销售直线下滑，整整赔了15万，这给父子三人沉重的冲击，他们总结出深刻的教训：经商必须审慎而行。
    15万的亏损，30万的一桶金，对于三父子来说，并不是单纯的数字，是深刻的经验与教训。

市场、网络多面驱动力
    作为机床行业众所周知的市场，河北省文安县小***东机床交易市场具备突出优势：依托靠近首都北京这一地理优势，客源较广，每日交易额可达千百万，市场规模大、所经营的机床数量多、种类全，为众多商家提供了充足的选择；另一方面，不专业和粗放型的经营模式也带来诸多弊端，做大而不能做精成为小***东市场美中不足的一点。
   作为市场商户之一，“风华机床”的经营模式和其他商户类似，同样具备经营范围全面性的优势，只要涉及机床类设备，公司都会进行购销，除了这点共性以外，在竞争中制胜，“风华机床”有其可圈可点之处。
    在二手设备行业，谁掌握了货源，谁***把握了先机。河北风华机床机械有限公司的三个负责人深知这一点，经过18年发展，“风华机床”已经拥有众多采购渠道，鉴于目前客户对北方地区的机床需求量较大这一因素，公司有的放矢，着重采购北方地区的机床，关注相关拍卖信息。
    销售上，“风华机床”的“助力***是网优fengj.com。“通过贵网站，我们接触的客户越来越多，能够用时间把握信息，采购过来的设备范围也较广泛。马仲亮在采访中谈起网优fengj.com的优势。
    不仅如此，公司还通过网优fengj.com顺利做成了多笔生意，近期一笔是在2010年冬天，负责网络管理的马仲亮通过网优fengj.com发布了一条供应轧胶机的信息，仅三天时间，即有一个北京的客户打电话过来，在三次联系后，该客户随后终以4万元价格买下这台轧胶机。因此，凭借有效的网络平台，公司在销售方面没有过多担忧，市场已经拓展至东北、华北、华南等地，边远地区甚至到达广西。
    “今年4月以来，受日本的影响，加工用机床的需求量逐渐减少，另一方面，新机床凭借价格便宜，功能较多，功率较高等优势，成为市场的新宠儿。”马仲亮分析。但“风华机床”的销售并没有受到过多影响，2010年即取得较好的销售，在扩大规模的过程中，4月10号，“风华机床”投入150万开始新建厂房，预计今年8月下旬将成功建成，届时，“风华机床”将如其名风华正茂，散发无限活力。
 

（栏目编辑：许坤）