张培杰：一步一个脚印

　　24岁的创业青年——张培杰
       称张培杰为老总似乎有些过了，深思熟虑后才肯吐出的话语里透着些许的拘谨，这让我们怎么也无法把他和身经百战、游刃有余的商人联想在一起，张培杰是一个***24岁的创业青年，虽然年轻，可是从事机械制造行业已经8年之久了。
     16岁，张培杰***开始接触机器设备，父亲一生都从事着机械设备调剂的工作，在父亲的调剂厂，张培杰认识了各种各样的机械设备，看着父亲每天谈生意，调试设备，耳融目染久了，张培杰也渐渐成了父亲的小助手，围着设备转的日子，使他渐渐喜欢上了那些插上电源会呼呼转响的机器，天变得越来越浓厚的兴趣，促成了这个年轻小伙子对机器设备的这份情愫。
     张培杰为了学设备，学生产，***去技校学习了机床制造技术，三年后，进了一家国营机械制造厂学习实践技术，又是一个三年后，已经是拥有了纯熟精湛技艺的张培杰没有选择接手父亲的机床设备调剂公司，毅然决然出来单干。开一家属于自己的公司，自己来生产机床，这才是他的梦想。在父亲的支持鼓励下，张培杰正式融入设备市场，经历了漫长的市场调查以及技术取经之后，“杰盛重型机械制造有限公司”顺利地开张了。
     创业这一年
     为了增加产品的销售渠道，张培杰凭借父亲的调剂公司在全国各地拥有的关系网，在各大市场设立了自己的经销商和代理商，有了这么多商业伙伴的竭力扶持，张培杰首先把产品集中销往浙江和大连地区，而后通过沿海效应迅速抢占了中国大江南北各大市场，打响了实现销售飞跃的炮。
     经过短短一年的发展，现在的“郑州杰盛”已经拥有了几十***的厂房，员工发展到了100多人，年产值达到了2000万，为了把公司打造成知名企业，张培杰花了很大的精力在产品宣传上，他说：“现在‘杰盛’的宣传方式主要有两种：种是网络宣传，另外一种是通过邮寄产品宣传资料的方式。”由于种方式关系到一个邮寄费用和宣传单的彩印费用，成本很高，所以开始转移目标把大部份的宣传都用在了“信息销售”渠道上。现在的“杰盛”，在中国二手设备网以及阿里巴巴等十几家业内知名网站开设了自己的商铺以及产品广告，成效完全出乎张培杰的意料之外，全国各地的很多客户通过网络平台认识了“杰盛”，结识了张培杰，数不胜数的订单顿时蜂拥而至，让他***信服了“信息销售”所带来的巨大魅力。
      张培杰谈“杰盛”管理观
     张培杰说，办厂以来，他始终认为，质量才是客户看重的，所以他对自己的每一件产品都要求及其严格，他从国企请来大量的技术工人，并邀请了两名工程师加入自己的公司，指导生产和开发新产品，比起一年前，现在公司的机械生产设备越来越多了，看着它们每天不停地运作，把一个个小小的零件组合成一台台庞大的机器，张培杰看在眼里，喜在心头。
在郑州，机械设备的竞争对手数不胜数，虽然“杰盛”还不是里面做得做好，突出的，可是他对自己的企业信心十足：“和那些发展了几十年之久的企业比起来，‘杰盛’还只是一家小企业，可是我们的产品齐全，并且不断更新，质量不比它们差，仅凭这些，我们***有立足这个市场的资本！”“杰盛”的产品不仅注重质量，还狠抓售后服务关，公司专门安排了两个组来负责产品的售后服务这一块，在浙江、杭州，大连和佛山等地设立了共计18个售后服务站，给产品提供了质量保障。
     此外，为了使“杰盛”走上一条创新的道路，张培杰不断鼓励员工之间互相竞争，并定期召开员工大会，对每一个员工提出期望值，制定出了一系列的奖励制度。张培杰向我们透露：今年年底，“杰盛”将推出特色产品——目前国内还没有的100吨的大型机床。
       机遇摆在“杰盛”面前
      张培杰说，“从整体来看，中国的大型机械设备是一个紧缺的状态，很多大型设备都因为技术力量不足和零配件紧缺等等原因很难做出来，而恰恰***是因为这一点，让我看到了希望，“杰盛”一定要抓住这个机遇，在生产时间和资源方面超过国营企业。”
      对于未来“杰盛”的发展，张培杰认为，“杰盛”起步晚，是一家年轻但很有生命力的企业，刚开始起跑便一味地追求经济效益是不现实的，张培杰希望它能一步一个脚印地走上正规的道路，努力向有规模、管理体制完善的企业靠近，把“杰盛”的牌子打响，成为全国知名品牌！
后记：企业的发展观是一个具体问题具体分析的问题，经商之道让我们不得不把它与马克思主义哲学联想在一起，大型企业追求品牌，中型企业追求效益，发展中企业讲市场，而代表新生命的小企业则要一步一个脚印，把经商这条路走稳，才能不至于刚起步***被扼**在成长的摇篮里，张培杰是一个的管理者，不骄不躁，踏实稳重才是经商之本。

　文/邬思