叶胜和：勇者无惧，智者无忧

编者按：山东省夏津县金鑫二手纺机坐落于山东省德州市夏津县，仓库占地面积达3000多***，作为一家发展13年之久的公司，“金鑫”是夏津县加入二手纺机行业早的一批。叶胜和告诉记者，至目前为止，夏津已有200余家同行经营二手纺机，这形成了较好的行业氛围，同时也带来更为激烈的竞争，在此形势下，“金鑫”如何发挥核心优势并从市场中脱颖而出？中国二手设备网人物栏目记者带你走进山东省夏津县金鑫二手纺机总经理叶胜和的创业历程，发现“金鑫”闪光点，挖掘成功人士的内心世界。

山东省夏津县金鑫二手纺机总经理：叶胜和

   “事业想成功，一定要能做事，会做人，这两者缺一不可，但相比做事的能力，我觉得做人更为重要。像金鑫这样由我一个人开办的公司，一开始***要懂得如何和客户建立牢固的信任，而要做到这点，***必须做到诚实守信。”山东省夏津县金鑫二手纺机总经理叶胜和对人物栏目记者表示。
    目前，山东省夏津县金鑫二手纺机主要经营二手国产品牌纺机，员工人数共有20余人，各自负责拆装及维修，库存总价值为180万，纺机经营品牌包括经纬，沈阳宏大，青岛及郑州的设备，成色都在八成新以上，出厂日期在2000年后，成为国内较专业的二手纺机调剂商，叶胜和演绎了一条有勇有谋的企业壮大之路。
    24年来，叶胜和除了从事二手纺机行业外，也做过绒的生意，不论身处哪个行业，他总有一种“勇者无惧，智者无忧”的精神。

勇者无惧
    1987年，叶胜和18岁，比较稚嫩的年纪，在同龄人茫然失措的时候，叶胜和***已经找准了自己的人生方向，他选择应之“运”，在商品经济热潮中经商，投资做起了绒的买卖。
    万事开头难。从没接触过经商的叶胜和，对绒一无所知，对打理生意一窍不通，使得他一入行便明显感觉到经营的吃力。“那时，每天都过得非常辛苦，即便如此，收入也不是很可观。”叶胜和回忆说。
    1998年，由于生意一直无法得到改善，入不敷出情况严重，叶胜和不得不结束已经经营了11年的绒生意，次创业以失败而告终，这难免让他有些挫败感，然而，坚强的叶胜和并没有放弃经商的想法。

智者无忧
    夏津县植棉历史悠久，是全国优质棉生产和出口基地，素有“银夏津”之美誉。1998年，大量的棉纺厂如雨后春笋般迅速发展，这也孕育了二手纺机行业。叶胜和身边的很多朋友都做起了二手纺机的生意，看到市场需求量这么大，让叶胜和心动不已。
    有了新的创业项目，叶胜和再度出发，开始经营二手纺机，这时的他29岁，而立的年纪，相比18岁创业时的懵懂，这一次的他沉稳了很多，也学会了量力而行。他先是从二手纺机的信息调剂做起，这样的经营模式维持了两年。
    经过两年的摸索和学习，叶胜和逐渐积累起充裕的资金和丰富的经验，在二手纺机行业如鱼得水，他开始尝试进行更大价值的整厂收购。
    几年后，一笔生意为叶胜和迎来了事业的“春天”，那一次，通过***信息叶胜和得知一个厂家需要处理一批二手纺机，于是，他马上前往进行洽谈，终以实惠的价格买下这批二手纺机，继而销售给浙江的老客户，赚了整整20万元。这让他初尝创业的喜悦，事业从此步入高速发展阶段。
   “这些年，金鑫从未出现亏损的情况，市场遍及全国各地，逐渐从本地拓展到河南、江苏及广东等多个市场。去年，我们已经完成2000万的销售收入。”叶胜和高兴的说。
     勇者无惧，智者无忧。这个有勇有谋的商人终走向成功。

后记：今年，二手纺机的销售价格呈现下降趋势，其中细纱机将近降低了20%，尽管如此，叶胜和还是不遗余力的进行采购，前段时间即以200万的价格买下江西九江的一批设备，凭借多年的从业经验和稳定的销售渠道，叶胜和并不担心囤货，而坚持从事棉纺设备，拓展市场。以为开发江西省的客户成为他下一步的打算。相信以目前金鑫的规模来看，这个目标并不遥远。
 

（栏目编辑：刘钰）