解小辉：逐个突破不同市场

编者按：和鑫鸿达贸易有限公司合作过的客户大都比较赞赏鑫鸿达真诚及实在的服务，因此，他们大多愿意选择和鑫鸿达建立长久的合作关系，现如今，随着公司在厂房条件及人员配备方面的改观，鑫鸿达在行业内已然拥有了天时、地利及人和多方面的优势。以收购印刷厂设备，电子厂切片，五金厂冲床为主要经营范围，鑫鸿达保持着1000万的年营业额，而这绝不是公司发展的极限。

　　对于废旧物资及二手设备行业，解小辉其实并不陌生，1996年从西安来到深圳，开始接触服装缝纫设备，1997年进入废旧物资行业，1999年，在朋友圈不断扩大后，借助朋友的力量，解小辉开始涉足各种旧机械的买卖，多次拍卖会，不仅让他淘得中意的设备，更让他结识到一些工厂及二手设备同行，这也成为他日后事业发展的良好助力，渐渐的，他的事业开始越做越大，2008年，开始正式将业务范围拓展至全国范围，这标志着鑫鸿达贸易有限公司已经步入一个新的发展阶段。
    没有的，解小辉深知此点，在采访中，他说：“做生意，虽然有时候有很好的机会，会有高额利润，但毕竟有赢也有输”。深入浅出，他把行业总结得相当精辟。
 　但是，总体来说，这么多年解小辉还是有所收获。2006年，他***在废旧物资行业次尝到了“甜头”。那年，在深圳当地报纸上看到有一批户外设备要卖，凭借良好的商业嗅觉，解小辉毫不犹豫的以6000万的高价买了下来，没过多久，设备从他手上卖出去后，他***已经有了3000万的收入，而此时的行业高利润更让他坚定了自己当初的选择。
     现在，我们看到的是，行业的高度繁荣期限已经过去，迎来的是发展的平稳期，而这也***意味着行业迎来了新一轮的较量。
     那么，在这次全新的挑战面前，鑫鸿达贸易有限公司究竟有着怎样的市场表现？

市场通吃：细分与整合
     市场主要集中于广东及上海等多个地方，相比以前，鑫鸿达贸易有限公司已经有了很大的突破，这不仅表现在市场占领方面，更表现在公司对于市场需求的准确把握及对客户需求的及时跟进与满足。
     针对于上海和广东两个地区设备的销售价格比较高，解小辉把成色较新的机器的市场定位在这两个地区，而这也确实受到了两个地区的欢迎，使得公司在上海及广东拥有了比较稳定的市场份额，占据了一席之地。
     对于当地工厂，因为长期以来建立了较为稳定的合作，彼此间信任度已经形成，此外，针对当地人及香港人对于机器都比较衷情于同一品牌的消费心理，在采购时，解小辉***回收那些品牌机。所以，一旦有需求，工厂***会直接找到公司，频繁联系间也***形成了公司的一部份市场。
    此外，便是二手市场内的一些商家，解小辉告诉记者，虽然二手市场的商家仅占了极小一部份，但是也存在着一定的需求，因此，这块他也并没有忽略。
将市场进行细分，进行不同定位，解小辉逐个突破的过程中赢得了一大片市场。

后续：在公司业务逐步扩大的良好势头下，货源已经成了公司的当务之急，为此，解小辉开始积极的谋求各种解决办法：与同行进行紧密联系；与厂家建立联系，多回收一些机器；全国范围内搜集拍卖信息；投资工厂和印刷厂，建立友好的合作关系等，在解小辉的眼中，没有终点，只有起点，在一系动作的背后，一定有更的鑫鸿达在等着他。
 

（栏目编辑：刘钰）