韦承文：提振信心，发展盛况将成为一种常态

编者按：韦承文进军广东准确地说是真真**打下来的，在面对各种挑战的过程中，他以快的速度克服一切困难，有想法***马上做。有了多年来成功的经历，他决定，***在三年前，扩充实力专业从事二手发电机组，如今，他旗下的东莞市伟钢机电设备有限公司常年库存价值数百万，其中包括康明斯，重康，奔驰等品牌发电机组。以每年80%的销售增幅，东莞市伟钢机电设备有限公司来势凶猛。

事无巨细
    自从韦承文的“盘子”做大之后，设备采购，客户维护及其它日常费用，成本的突飞猛进，让他如坐针毡，“去年我们的销售额已达到3000万元，有了80%的增幅，但这远远还没有达到我所预期的，市场环境的变迁，竞争的日益加剧，客户越来越严格的要求都使得我们必须事无巨细，在采购和销售两方面都做足功夫”。为了离自己的目标更近，韦承文开始了行动。
    要知道，方向上的任何偏差都可能让结果大相径庭，所以以严谨的作风，他作出了以上的决策并身体力行。他告诉记者：“现在客户对于机子的要求是越来越高了，越来越热衷于购买零零年后的机子和成色较好的机子。”这在无形之中给了韦承文一定的压力，于是，在采购中，他从设备信息源和设备标准两方面着手，首先，积极拓展各种渠道，特别是网络这一渠道，更是寄予了很高的期望，而网优二手网确实不负所望，为东莞市伟钢机电设备有限公司提供了不少的商机，有效的促进了东莞市伟钢机电设备有限公司的销售，另外一方面，在有了稳定的设备信息来源后，针对客户的要求，他在采购时严格把关，尽量的购进8-9成新机子和出厂日期在00年以后的机子。
     过问细枝末节，从每一个小细节做起，这使得选择东莞市伟钢机电设备有限公司的客户趋之若鹜，很快，公司便在广东本地形成了自己稳定的客源，韦承文***不愁货源的门路了，销售渐渐万事OK，公司运转得更加灵活了。
   但在采访中，韦承文仍坦言有一定的压力，“虽然市场及销售都有了一些改观，但我还有很多要做的，接下来的很多事情，毕竟还是要靠人来解决”。

把握“人脉”
   由于在广东本地有着10余年的从业经历，韦承文拥有了相对充足的厂家关系和下游渠道，但在加入人数与日俱增的市场背景下，他不得不考虑拓展人脉以适应严峻的市场形势。
   韦承文认为，应对压力措施***应当多与同行交流，与客户进行沟通，这样才能时间了解同行的动态，市场的需求和走向。而怎样做到这两点，他选择了中国二手设备网这一专业的平台，在这里，他能迅速的找到同行，也能轻松挖掘更多的客户。他找到了拓展人脉的可行平台。与此同时，韦承文在经营的过程中也积极的与同行打交道，认真听取客户的意见并予以改善。
     有了具体的应对措施，韦承文终于长舒了一口气。

不止3000万
    静态平衡永远比不上动态平衡所创造的价值，韦承文终想要的无疑是后者。如今，公司真正步入轨道，韦承文也意识到要创造更多的价值，***不能只图销量与内外和谐，应当谋求更多的突破。
   采访接近尾声，他踌躇满志的说，下一步，将突破3000万的销售业绩，期望能获得在销售上80%的增幅甚至更高，在网络这块，他希望能获取信息的同时，真正做到销售长虹。
  智者说，投资的过程其实正是炼心的过程，没有人知道哪里是底部，也永远没有的底部，在这个过程中韦承文正以理性的心态，敏锐的眼光，坚定的行动迎接着另一个壮阔***的来临。
 

（栏目编辑：刘钰）