金洪海：机械销售撑起“历城轧钢”一片天

　　编者按：对于“销售”这个称号，他只是平静地微笑，“诚实守信，以人为本，顾客至上，追求”是他始终不变的经营理念。他的背影透着创业的艰辛，他的眼神透着坚定的信念，他的团队告诉我们什么是专业，他的行动证明了什么是成功！他，***是山东省济南市历城轧钢设备厂总经理金洪海。近日，中国二手设备网记者采访了金洪海，带您倾听这位北方汉子的创业故事。
站在***的前沿看企业发展，对冶金行业有着雄心壮志，用这些来形容金洪海应该是再贴切不过了。从交谈中我们***已经深深地察觉到了他的商业敏锐感。
历城轧钢设备厂，是一家成立于70年代的集体企业，1995年，该厂的经济体制由集体改为私有，但依然发展了四十多年。金洪海是11年前才开始与“历城轧钢”结下不解之缘的，从初的业务员成长为**的销售经理，11年，金洪海在这里找到了梦想的事业，翻越了创业的山峦，挖到了冶金领域的桶桶黄金，更为历城轧钢的发展立下汗马功劳。
历城轧钢设备厂95年改制为私营企业时，注册资金仅200万元，走了16年的私有化道路后，企业的仓库面积扩大到了60***，公司的固定资金与流动资金达到5000万！这家改制企业，不仅没有被市场经济的大潮吞噬，反而取得了**这样的成***，不得不让人惊叹！
2008年是金洪海自主创业梦想得以实现的一年。因为这一年，年事已高的企业所有人决议放弃风雨飘摇的从商生活，安享晚年，金洪海看到了这个创业的大好时机，于是，邀集了两个合伙人顺利接手“历城轧钢”。
金洪海告诉记者，冶金行业技术是关键，但它又不同于一些高新技术，都是采用专用设备，其结构形式和工艺上百年来都没有完全的改变过，现在已经形成一套固有的生产模式了。只要技艺精湛，产品合格，它的竞争***不大。
人才是企业的血液，金洪海以其惜才的态度和知人善任的管理模式，引进技术精英，根据每个人的优势安排他们的岗位，金洪海说：“我们是靠实力来挽留人才的，公司的发展前景以及我们‘客户，员工，股东第三’的经营管理理念自然能赢得员工的信任。”
同时，金洪海拥有庞大的人脉关系和信息来源，07年，金洪海采用“网络销售”来宣传公司和产品，这一方式的运用，帮助非常大，金洪海坦言通过网络结识了很多冶金行业的工程师，技术也得到了交流，网上认识的朋友还给金洪海介绍了好几笔生意。金洪海说：现在，公司在网络销售方面进行得非常顺利，公司的企业网站浏览量很大，商业伙伴的支持加上中国二手设备网这个信息平台的帮助，使“历城轧钢”的生意做得如虎添翼，如鱼得水。”目前在国内，作为一家私营企业，历城轧钢设备厂无论是在技术，还是设备质量上，都是***的。
金洪海从事冶金行业八年来，始终致力于轧钢设备的销售，在全国拥有众多商业合作伙伴，他说，历城轧钢大的优势***是专业的技术水平以及优质的售后服务。
对于未来中国冶金设备行业的发展，金洪海寄予了厚望，他告诉记者，冶金设备是属于国家要求进一步提高国产的重大装备之一，十二五期间，国家更是强调改造提升制造业,提速发展经济，未来冶金设备制造业的发展前景将会是一片光明！
一家企业多大，付出的艰辛***有多大，2011已是金洪海徜徉在冶金行业的第八个年头，作为企业的，他始终坚守初的梦想，持着不懈的动力，带领着他的队伍展翅翱翔，未来，“历城轧钢”将闯出一片怎样的天？让我们拭目以待！
 

　　（文/邬思）