卢锋：务实基础，整合优势

编者按：我国国内许多知名的大品牌，如徐工、常林、柳工等等，其工程机械可以说都是价格不菲，但是凭借设备运转可靠性却占据着绝大部分市场份额，受到客户的支持，而在二手工程机械领域，这一点则表现得尤为突出，其中，以供应各种品牌机为主的上海汇众二手工程机械有限公司***是的例证，成立时间有十五年来，持续不断的为客户提供产品的同时，更因此抢占到了市场先机，全国范围内一呼百应，上海汇众二手工程机械有限公司终找到了自己的市场定位。

自强不息 ，百尺竿头更进一步
“奋斗的过程还很远，压力下催我上进”

　 2010年，上海，刚忙完工作的卢锋有些意犹未尽，在川流不息的车群中让他暂时得到一个喘息的机会，在他的筹划下，一切都在按部***班地运转着，成立已经十五年的上海汇众二手工程机械有限公司，利润成倍增长也已成定局。
然而，这一切，在卢总看来，还只是一个过程，并非理想的结果，它意味着的是发展中必须面临更多的压力，必须更为周全的考虑问题。
卢总介绍到，虽然目前公司的设备已经销售到了全国各个省市，如山东，福建和安徽等地，下一步，他将开始尝试着根据市场行情来进行调整，以薄利多销的方式突出优势，“我认为仍需要奋斗，还有很多目标需要实现”，说起这话时，卢总充满了**和想法，是的，自强不息方能更进一步，20出头便漂泊异地的卢总怎能不懂得这点，又何尝不是这样坚持的？　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　确保产品质量，力求价廉物美
“因势利导，客户对设备要求高了，这也***要求我们提高采购的门槛”

　　随着二手工程机械行业的逐渐发达，客户对设备的质量要求也在不断的提高，越来越衷情于物廉价美的设备，而上海汇众二手工程机械有限公司正好满足了这点要求，同比其他企业的设备价格更加便宜，而在此基础上，其质量也得到了很好的保证，据了解，公司现主要采购的各种设备都是在2000年以后出厂的，并且每一台设备都是高端品牌产品，比如二手徐工压路机、二手洛阳压路机、二手一拖压路机、二手常林压路机、二手柳工压路机等光轮、振动压路机（备有各种吨位）。二手常林装载机、二手龙工装载机及二手临工装载机等。
    　卢总表示，因势利导，客户对设备有更高的要求了，也***意味着，我们该提高提高采购的门槛了，在保证产品质量的同时，力求做到物美价廉，凭借适时调整的策略，上海汇众二手工程机械有限公司也如愿完成了企业的预期目标，甚至在旺季时***能卖出去几千台，在竞争激烈的**，这不得不说一项骄人的成果。

　　　　　　　　　　　　　　　　***营销策略 展开立体攻势

 　　酒香不怕巷子深的年代已经远去，上海汇众二手工程机械有限公司在紧跟市场需求的同时，逐渐以立体***的营销战略林立于同类公司中，***如滚雪球一样，上海汇众二手工程机械有限公司正在寻求一种***的发展，市场、采购、销售，你中有我，我中有你，全面协调、共同提升、形成良性循环，一手抓发展，另一手建立起严密的运转和控制管理系统。

　　有了明确的目标，卢总开始在地区部署，大力开展先进科学的市场营销策略，如中国二手设备网等，将传统与现代方法相结合，同时辅以有效的市场了解，积极打造口碑。与此同时，上海汇众二手工程机械有限公司还积极建立的各种市场渠道，吸纳当地有志有经验的人士加盟、合作。秉着不断进步的理念，公司真正做到了与时俱进，创造价值。

（栏目编辑：刘钰）