谭雨生：市场导向下的加速度成长

编者按：多年前，扬中市腾飞二手橡胶设备调剂对许多用户来说或许还很陌生，但是经过这几年的坚实和稳步发展后，“腾飞”已经在国内市场积累了一定的知名度，拥有了60%以上的老客户比例，而为了给客户提供更快速更优质的服务，公司除了加大采购橡胶机的力度以外，还积极拓展了业务范围，将企业打造成为集收购、维修、改造和销售于一体的企业。

（扬中市腾飞二手橡胶设备调剂总经理谭雨生）

翻新机同样有市场
    2010年，扬中市腾飞二手橡胶设备调剂继续加大对二手橡胶设备的翻新力度，在技术及人力方面不计代价的投入，其设备更加实用，也更加贴近顾客的需求，被广大客户认定为经济型设备。不仅如此，腾飞所提供的二手橡胶设备的种类也相当齐全，在200余台的设备库存中，即包含了各种硫化机、炼胶机及液压机等系列橡胶设备，也能根据客户的需求，为其量身定做各种非标压机。
    扩展的业务范围和雄厚的经济实力，令客户有了更多自由的选择和可靠的解决方案。种类齐全的设备范围更令客户降低了生产成本，提高工作效率。
    谭雨生说，这是基于为客户降低成本的考虑，也是市场发展的必然。过去，我们总认为，只有新机器才是的，而我认为，选择设备必须要考虑它的性价比，翻新机并不逊色于新机，反而在价格上更加有竞争力，对客户来说，价格实惠才是客户看重的。
    以腾飞现有的市场占有率为佐证，南京、安徽和浙江等地都有腾飞的固定客户，他们当中大部分都是冲着腾飞翻新后的机子在性能上与新产品差异小而来的，而这也体现了腾飞一直追求的品质结果，即创新和不断发展，翻新技术和降低客户成本结合。

深耕于行业市场，致力于服务社会 
    腾飞拥有渠道人员，为的是让客户享受到专业的服务，这也为其树立了良好的口碑。加之，在深耕行业的数年里，腾飞在行业领域内积累了一定的经验，再通过渠道人员反馈给新的客户，在这样的吐纳循环中，腾飞的行业资源被有效地利用，在模具及橡胶等行业内，都拥有众多的客户，为企业的购销渠道提供了保障。
    众所周知，二手设备行业是各个工业领域内现场环境较为恶劣的一个行业，但是在腾飞的技术团队不懈地解决问题的同时，逐步积累了一套行之有效的办法，在实践中反复考虑，千锤百炼的解决方案也能经得住市场的考验，逐步地建立起了在行业内的优势和竞争力。
    技术上的积累是面临挑战的一大应对方式，但是全面的服务也是其中不可或缺的一部分。技术的积累是基础，结合腾飞的渠道管理制度、企业文化、行业的应用方案，全方面整合的综合优势、拓宽沟通渠道、延展服务范围才能构建起立体的服务网络。在这样的服务网络里，客户可以享受到问题的及时反馈，甚至专门为其定做的产品，行业内部解决方案的资源共享。
    随着腾飞客户群体的进一步扩大，腾飞也在利用电子商务的平台，扩展与客户的交流层面，现在客户只要点开腾飞在中国二手设备网的商铺***可以直接看到企业的设备信息，而网络也使腾飞与客户之间的沟通更加直接和及时。
    谭雨生表示，今年在力争500万销售额的前提下，也将继续本着“服务社会”这一宗旨来经营企业，积极在全国范围内寻找的合作伙伴，这个脚步不会停止。他也相信，凭借真诚的服务及可靠的设备质量，将来一定会有越来越多的朋友选择“腾飞”，企业也将以更好的姿态来应对新兴和转型化的市场带来的挑战。

(栏目编辑：刘钰)