韩春生：天马行空的生涯，我乐在其中

编者按：无锡天马物资回收有限公司成立于2004年，是一家经营二手制冷设备、纺织设备和锅炉的企业，在韩春生的带领下，“天马物资”正朝着更加专业化的方向发展。韩春生向记者透露自己的网名——“天马行空”，他说：“我很喜欢天马行空这种感觉，这么多年，我全国各地的奔波，只有新疆、宁夏和青海没去过了。”他似乎在向我们透露，前进中的“天马物资”并不满足于的成绩，未来必将继续以坚定的脚步踏遍世界的所有角落。

无锡天马物资回收有限公司总经理韩春生

    无锡天马物资回收有限公司成立至今已经走过五个春秋了，作为公司的创办人，韩春生，对待公司***像对待自己的孩子，看着企业一点一点成长和进步，他很骄傲，这个孩子并没有辜负他的希望。公司主营二手制冷设备，常年库存的制冷设备保持在了20台左右，能够为客户提供回收、维修、保养一条龙服务。五年中浓缩了韩春生多少汗水和心血，韩总向我们娓娓道来：公司刚成立时，情况并不像现在这样乐观，万事开头难，这是一个不变的规律，在美好的创业憧憬面前，无锡天马回收有限公司同样没有逃过这个规律。“我一穷二白的创业，当时不论是资金还是技术都跟不上，确实是有力不从心的感觉，但是凭借着自己十年以来积累的经验，还是冲破困难，慢慢的转危为安。”回想创业初的无奈和艰辛，韩春生叹了一口气，“要奋斗***一定会有牺牲的，其中的苦楚，自不必多说。多年以来。年头至年尾我都在外面奔波着，自己***像是浮萍，很没有归属感，但我也并不想随波逐流，既然干这行注定要过这种生活，我也只能改变自己，慢慢的适应，一旦改变了想法，眼中的世界也***截然不同了，把工作当成旅游，何尝不行。”奔波的生活随着韩春生心态的转变成为了他缓解工作压力的方法。能够自我调解，其实***是一种智慧，而不经意间，韩春生***把这种智慧传达给了我们。不同的心态决定不同的结果，无锡天马物资回收有限公司***是的证明，天马行空的生涯，韩春生觉得很满足，并乐在其中，而这也是他在生活中不断历练所获得的无价珍宝。

舍得，有舍才有得
    如战场，在这场没有硝烟的战场里，每个企业家都在施展着战斗力。而无锡天马物资回收有限公司又是凭借什么吸引客户的眼球？韩春生将公司的制胜法宝归纳为经验、人脉和网络营销。
    十余年的行业经验使韩春生结识了众多行内朋友，一些维修公司、安装公司和销售公司，逐渐与“天马”结成了合作伙伴。在事业发展的过程中，这类企业成为了他采购设备的重要来源。他说，做生意，人脉很重要。谈到对设备成色的要求，韩春生说我们没有过多的关注成色，而是根据不同的成色来确定收购价再卖给需要的客户，这能够满足不同客户的需求。目前，公司的经营的二手设备主要销往长江三角洲一带，便利的交通，良好的区位优势。给韩春生带来了很多商机。
    与同行结成伙伴关系是“天马”长期以来采用的经营模式，然而，随着信息化***的到来，韩春生也逐渐意识到网络营销的巨大作用。2007年，他开始加入中国二手设备网，短短一段时间内，便对互联网的作用有了深刻的体会，网络营销低成本的特点深深地吸引了他，“我很满意，决定继续通过这种方式来拓展市场，并且我相信通过这种渠道，企业一定会做的更好。”在谈话中，韩春生特别提到了一个经营的小策略，那便是库存尽量做到没有积压，只有将设备早些出手，才能有足够的资金去运营，所以在销售时，他认为要舍得，将眼光放的长远，即使有时会有一点亏本，还是要尽早出手。

敢想敢做，勇者无惧
    谈到未来企业的规划，韩春生说首先会购买一个两***地的厂房用做仓库，在销售方面将继续通过网络，将会让公司主打技术的招牌，朝着专业化的方向发展。今后如何发展，在韩春生的心中早已有了明确的路线，他***是这样，一直在思索，一直在行动。他说，做任何事一定要有信念，要专一，有了信念才能支撑你走下去，我始终相信，勇者无惧。但愿我的事业能人如其名——天马行空，不断奔驰。