夏赞飞：特色经营，不走寻常路

编者按：东莞市展辉机电设备经营部是一家专业销售、出租、维修发电机的中外合资企业，公司的业务范围涉及到美国康明斯、英国劳斯莱斯、日本三菱、上海东风柴油发电机组、原装零配件的销售，机组的维修、保养，多台并网工程以及二手发电机的回收及出租。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户**”的原则为广大用户提供优质的服务。

    由机械维修到设备调剂，这是很多二手设备调剂公司的发展历程，这样的转型，不仅能为商家提供资金和人脉积累，**重要的是能提供雄厚的技术支撑，帮助商家立于不败之地。东莞市展辉机电设备经营部***是由维修起步而发展壮大的。公司成立于1993年，不仅是美国康明斯、英国劳斯莱斯、日本三菱、上海东风柴油发电机组的代理商，经营范围还涉及到提供原装零配件，机组维修、保养，多台并网工程以及二手发电机的回收及出租等业务。现有员工20多名，厂房占地面积2000***，有设备库存30多台，总价值在400万左右。
    时至**，展辉已经走过了16年的历程，经过这十几年的积累、发展和稳固，已经在全国范围内建立了自己的销售网点。从1993年到2000年，夏赞飞把发展**定位在机电维修上，即使现在企业的**已经由维修转移到了二手设备的调剂，维修也依然是他经营的一大特色。八年的维修经验，使得夏赞飞做起电机调剂来也是驾轻***熟，没有丝毫生涩。娴熟的机电维修技术使得他对电机的性能、构造等了如指掌，在对设备进行选购时，可对电机的质量进行直接把关，也可自行对已购的电机进行维修和翻新。**为重要的一点是，夏赞飞的采购渠道主要来源于一些倒闭厂家，从厂家直接回收，不仅质量有保证，利润也更高。这样***使得公司的设备无论在质量方面还是价格方面都具备了较强的竞争优势。此外，还可为客户提供工业机房的噪音治理、发电机余热利用、废气净化处理等项目，不仅可以减缓客户的用电紧张和生产成本，也有利于环保事业，这也成为了公司的一大特色优势。
    自2001年以来，夏赞飞将发展**从维修转移到二手设备调剂后，***开始了对销售渠道的精心打造。他向记者介绍说，目前公司主要运用到的销售方式有两种：一是通过销售员自己跑市场，联系业务；*****是运用网络平台进行销售，这也是公司近年来**主要的渠道了。为此他申请加入了中国二手设备网、阿里巴巴、中国电子商业联盟等众多网站，通过网络的强势覆盖宣传，寻求生意合作伙伴。
    这几项特色经营优势使得展辉机电设备经营部没有像其他商家一样受经济危机影响，反而是越做越好、销售额也随之节节攀升。对于展辉今后的发展，夏赞飞表示，将继续往二手机械设备行业发展，希望能把发电机行业做大做专，不仅要在库存、品种、质量上占有优势，技术方面也要独占一筹，做有经营特色的发电机销售公司！

(栏目编辑：许坤)