刘宝中：竖起信誉的金字招牌

编者按：沈阳旺泽电机销售成立于2004年，是一家专业从事电机修理、改造和调剂的电机企业。公司依托于沈阳中利电机厂，拥有40000v高压耐压台等先进的电机维修及检测设备，可对各种大中型电机进行10000v/6000kv改压、改制。经营五年来，凭借过硬的技术和完善的售后服务得到了广大客户的肯定。

沈阳旺泽销售总经理 刘宝中

    沈阳旺泽销售开办于2004年，公司不仅在二手电动机领域有着较高的知名度，更在电机改造行业中占据***之位，公司总经理刘宝中先生还同时经营着沈阳中利电机厂，在采访过程中，记者深深感受到他作为商人的睿智以及作为企业家的魄力与坚定。
    提到沈阳旺泽电机销售，***不能不提沈阳中利电机厂，这家创办于1991年的制造厂，历经了近二十年的风雨历程，生产的电机系列产品不仅行销全国，还将技术力量与品质可靠结合做到，受到了广大用户的信赖和好评。比起产品的销售量，刘宝中则更着重产品的专业技术，为了解决JR、YR电动机长期存在的滑环，碳刷容易损坏的问题，他投入巨资专门引进第四代“无刷无环启动器”的生产技术。如今，该技术已经投入生产，各项指标均达到了相关技术标准。
    的企业卖标准，二流的企业卖技术，三流的企业卖产品。从技术价值到销售价值，然后到管理价值，再到客户价值，中利电机厂以“出厂产品合格率***”的质量目标为国内外的客户提供了品质保障。***是这样一家企业，为了顺应发展，开辟出了另一条发展之路，于是，旺泽电机销售便应运而生，它不仅延伸了中利电机厂“诚信为本、质量先行”的企业精神，还开拓了另一领域的辉煌。
    刘总向我们介绍说：“经过五年的发展，销售已经日渐发展成熟，从刚开始的电机维修点到新增二手电动机，再到在电动机的改压、改极等技术上做出突出成绩，员工队伍也随着业务的扩大增加到了30多名，仓库面积达到1500多***，现存的电机设备***有300多套。
    决策者的决策是否正确关系到企业的兴衰存亡。刘宝中先生是个极其睿智并善于谋略的决策者，他对市场准确定位，坚持自己的产品理念和经营原则。销售在经营中利电机厂生产的电动机之外，还兼营二手电机，刘总向记者介绍：“销售的二手电动机主要来源于一些厂家、倒闭企业以及二手市场，把他们闲置的设备调剂过来，把我们自己生产的新设备再卖给他们。这样不仅促进了中利电机厂的销售，收购回来的旧设备经过维修之后还能够再产生利润，这样便一举两得，产生了双重效益。”
    如果说从二手设备来源渠道上找到销售渠道是刘宝中的创举之一，那么网络营销的运用则给“旺泽电机”的发展注入了一剂良方。从前，为了开拓网上市场，刘宝中在众多商务网站之间徘徊，但效果不明显、询盘率低的局面让他很是苦恼，而五年前与中国二手设备网的邂逅则让刘宝中***对电子商务信服了。加盟中国二手设备网仅仅几个月的时间，公司的额便开始明显上升，惊喜之下，他一次性便加入了三年会员，随着效果的日益显著，为了进一步加大企业宣传，刘宝中又一次性买下两年电动机行业广告，从此，敢于打破常规，从渠道下手，善用决策的刘宝中，把中利电机厂和销售一并推上了新的高度。
    谈到当前电动机行业的现状，刘宝中有些担忧，他说：“由于受到经济危机的影响，众多企业的倒闭、停产，使电动机的市场需求量也明显减少了，企业的经济效益相对往年明显下滑了许多。在这样的时期则更要充分发挥企业竞争力，力求把损失降到。”面对这样的困境，刘宝中开展了一系列应对策略，他先谈到的一点***是设备的品质，“旺泽电机”销售的二手电动机物美价廉，旧设备与新的几乎无异，在注重设备的成色与性能的同时，将旧设备与新设备的差异缩减到了小；其次，拥有电动机改造方面的技术实力让“汪泽电机”在众多竞争对手中脱颖而出；另外，优质的售后服务也成为了吸引客户的一大亮点，“旺泽电机”向客户承诺，在三包规定的保质期内，如出现质量故障，公司将在24小时之内派技术员上门维修，这些，也都成为了“旺泽电机”持续发展的重要力量。

    人物评价：18年，通过细心耕作，刘宝中在业内赢得了良好的口碑，他赠与我们六字箴言，即“诚心、诚意、诚信”。18年，刘宝中带领他的团队以细沙汇集之势，在技术改造、品质保证、销售经营、完善服务等方面进行精心的筹划，始终站在经营战略的高度，以睿智的目光纵览着电机业的风起云涌。从业至今，他将所有的头脑、热情及勇气都投入到这些年的经营发展中来。如今，“中利电机厂”和“旺泽销售”正向众人展示其无价的信誉保证。在创业过程中，这位心中装有远大抱负的企业家也曾屡遇困境，一种对事业执着的情愫支撑了一切前进的信念。他坚信除了自身的创造力和主动性以及价值标准的限制外，没有任何阻力可以妨碍一个人进取的决心。

 （文/邬 思）