贺海涛：敢于承担风险才有大收获

编者按：哈尔滨新能源环保设备有限公司是一家专门从事火力发电节能减排设备和工程的公司，经营的项目有：二手锅炉和汽轮发电机组的收购和销售；汽轮发电机组的维修、改造、安装；锅炉的节能减排（消烟、除尘、脱硫）；各种余热余气利用和发电供热工程，还包括设计、设备供应和工程总承包。

人物年龄：34岁
竞争优势：①拥有技术加工、改造能力 ②售后服务
成功经验：①合作伙伴多 ②技术力量雄厚 ③敏锐的洞察力 ④敢于承担风险
实力指数：★★★★★

哈尔滨新能源环保设备有限公司总经理 贺海涛

从安逸走向竞争
    在外人眼里，三十出头的贺海涛是一个精明能干、通权达变的商人，他经营着一份自己的事业，可谓是年轻有为、精明能干。九年前，他曾在安逸和竞争中做出抉择，辞去堪称“铁饭碗”的公务员职位，投身竞争激烈的，这是令很多年轻人惋惜的事，而在贺海涛看来，却是明智的选择。枯燥的政治氛围，悠闲的工作环境，他不愿自己的意志在碌碌无为中消磨殆尽，当有两条路摆在眼前时，一条是可以过着平稳无忧的平凡生活；一条是需要付注一切的努力去拼搏理想目标，可是成功与否却不得而知，贺海涛选择了后者。
    我国经济迅速发展，未来电力的需求也将愈来愈大，贺海涛认为这***是一个商机，99年，他开办了一家设备调剂部，主要回收和销售二手锅炉和汽轮发电机，从门外汉做起，仅仅两年的时间他***取得了不菲的业绩。为了响应国家要求建设能源节约型社会的号召，在2001年3月，他正式注册了哈尔滨新能源环保设备有限公司。

电力设备行业的后起之秀
    经过七年的发展，“新”在摸索中前进，在竞争中不断完善自己，从创办初期的单一业务，逐步发展成为一家以锅炉和汽轮机的节能减排改造和二手电力设备调剂为发展，并具销售和工程改造业务的企业。公司总占地面积10000***，员工45人，其中从事设备改造的专业技术员20人，“新”立足哈尔滨，在上海、山东淄博、青岛设立了办事处，在淄博建有生产储存基地，内存有众多二手汽轮发电机组。此外，贺海涛还积极寻找商业合作伙伴的方式来提高企业的竞争力，通过与燃烧动力研究所、锅炉和汽轮机制造的企业联手，使“新”成为了一家致力于电力设备的节能减排改造，倡导能源环保的企业。
   二手电力设备的调剂作为公司早的业务，设备的回收和销售主要还是由贺海涛和几个业务员共同完成，通过与各大厂家建立长期合作关系，“新”的货源得到了解决，为了进一步的拓宽销售渠道，贺海涛与时俱进，运用网络营销拓宽销售渠道，在中国二手设备网、百度、谷歌等网站开展***的企业***，不仅把“新”的品牌推向全国，还通过互联网平台结识了众多的业内人士，真正做到了以小投资换取大利润。“新”经营的二手设备，不仅用户遍布全国各地，还出口到了缅甸、马来西亚和***。

结合实际 立足长远
    ***目前国内二手电力设备行业的现状和发展前景，贺总发表了他自己的观点，他说：“电力设备行业的发展和国家的电力紧缺程度是细细相关的，在国家鼓励民营企业发展的情况下，我国的民营企业异军突起，照目前的趋势发展，今后还将越来越多，由于我国大多数的民营企业都面临资金少、技术力量薄弱的问题，所以他们都会选择能够节省投资成本的方式来发展企业，而经营二手的设备正好***能够弥补民办企业投资小、建设期短、技术不足的缺憾，迎合了这一需求。所以，二手设备行业今后的发展前景将会越来越好。”
    面对设备调剂行业日益激烈的竞争格局，贺海涛也在发展中不断寻找自身的竞争优势。能源环保型企业的倡导，让“新”脱颖而出，这几年，贺海涛精心培养了一批技术维修人员，成功为众多企业解决了能耗高和排污超标的问题。技术优势使其与大多数单一经营二手设备的商家有了很大的区别；其次，“新”能够为客户提供的安装维修的售后服务也是一大优势。
    从对设备行业的一知半解到现在的专业成功人士，贺海涛和我们分享了他的成功经验，他说，在创业的过程中，一定要对自己所从事的的行业深刻了解，时刻关注发展趋势，以便于迅速采取措施来应变；其次，人脉关系也是成功的一大关键，结交的业内朋友多，信息的流通量也***越大，在经营上也能得到更多的交流和借鉴；第三：技术是重中之重；后，人格上的魄力也是不可或缺的因素，在创业和商机面前，要有敏锐的洞察力、勇于承担风险的能力以及背水一战的心态。我们相信，在这四大因素的共同催化下，成功将不再遥远。

 （文/邬 思）